- Inleiding
Als een bedrijf meer producten wil verkopen zal hij moeten kijken naar een 4-tal marketinginstrumenten:
- Prijs
- Plaats
- Product
- Promotie
Een bedrijf zal niet zomaar een paar willekeurige marketing instrumenten inzetten. Ze worden zorgvuldig gekozen. Hoe weet je welke en hoe je deze marketings instrumenten moet kiezen? Om dit zorgvuldig te kiezen en te combineren moeten er een paar stappen worden ondernomen. Wij laten in dit onderzoek zien dat we voor Mangement & Organisatie moeten maken welke stappen moeten worden ondernomen voor een succesvolle marketingsmix. Het begint met de concurrentie-analyse, hier wordt gekeken welke andere producten er nog meer op de markt zijn en gaat ze vergelijken. Na de concurrentieanalyse volgt een sterkte/zwakte-analysedaar wordt gekeken naar de sterke en zwakke punten van de producten. Daarna ga je ook nog kijken naar de “kansen en bedreigingen”. Hiervoor kijken we eerst naar de concurrentie-analyse en de sterkte/zwakte
analyse, maar ook kijken we welke veranderingen in de toekomst de verkopen kunnen verbeteren of juist verslechteren.
In dit verslag laten wij deze stappen zien, maar dan met het door ons gekozen product.
- Opdracht 1 concurrentie analyse
Stap 1
Maak voor je eigen product een vergelijkbaar schema. Je bepaalt in welke behoefte je product voorziet, en vult vervolgens het schema verder in.
Behoefte
Concurrentie op
Algemeen niveau,
dus wat wil ik drinken?
Concurrentie op
soort niveau, dus
wat zijn de
mogelijkheden?
Concurrentie op
merk niveau, dus
welke “merken” kun
je krijgen?
Drinken
Koffie
Peer
Lipton
Eten
Frisdrank
Aardbei
Pickwick
Sport
Thee
Appel
Albert Heijn
Transport
Water
Sinaasappel
Dilmah
Interacties
Sap
Bosvruchten
Royal T-Stick
Stap 2
Zet nu zo veel mogelijk van de gevonden gegevens van de concurrentie analyse in een schema bij elkaar.
Lipton
Na enige moeite om de site van lipton thee te vinden, wat al niet erg positief is, zijn we erachter gekomen dat Lipton een onderdeel van Unilever is. Een doosje Aardbeien thee is bij de Makro al te koop voor 2,25 en hiervoor krijg je 25 zakjes. Het product wordt gepromoot als een Thee voor elk moment! De folieenvelopjes houden de theeblaadjes verser dan papieren envelopjes en beschermen de gevoelige theeblaadjes tegen licht, lucht en vocht. [5] https://www.makro.nl/shop/nl/office/product/5877456001001]
Het doosje van Lipton oogt grauw en saai. Het doet ons een beetje denken aan een verpakking van hoestdrank. Je ziet wel gelijk dat het om een aardbeien smaak gaat. Ook deze verpakking ligt op ooghoogte van de consument. Lipton is ook in de meeste landen van Europa te verkrijgen. Qua reclame is Lipton zeer actief en maken veel gebruik van bekende Nederlanders om de verkoop te stimuleren. Lipton is lid van de Rainforest Alliance dit is een milieuorganisatie van een non-profit organisatie uit de VS die ecosystemen en mensen en dieren die daarvan afhankelijk zijn beschermt .
. Bron: http://www.voedingscentrum.nl/encyclopedie/rainforest-alliance-certified.aspx
Rainforest Alliance is gebaseerd op 10 principes:
- Aanwezigheid van een managementsysteem voor sociale en milieuzaken
- Behoud van het ecosysteem
- Bescherming van het wild
- Behoud van schoon water
- Eerlijke behandeling en goede arbeidsomstandigheden voor de arbeiders
- Gezonde en veilige werkomstandigheden
- Goede relatie met plaatselijke gemeenschap
- Geïntegreerd bestrijdingsmiddelengebruik, deels biologische bestrijdingsmethoden, waardoor er minder gespoten wordt
- Goed beheer en bescherming van de bodem
- Afvalbeleid
Naast deze principes bestaan er 14 criteria. Het bedrijf moet bij elk criterium minimaal 50% scoren en in totaal 80%, om een keurmerk te kunnen krijgen.
5 http://www.voedingscentrum.nl/encyclopedie/rainforest-alliance-certified.aspx
Albert Heijn
Ook de AH verkoopt aardbeien thee, dit voor maar 0,89 cent per 20 zakjes. De thee wordt beschreven als een thee van rijpe vruchten, kruiden en specerijen die heerlijk samen gaan met de volle smaak van zwarte thee. Deze thee is verbouwd door UTZ gecertificeerde boeren. UTZ gecertificeerde boeren gebruiken betere landbouwmethodes, met respect voor mens en natuur. Deze huismerken liggen over het algemeen onder in het schap waardoor mensen ze vaak over het hoofd zien. Dit merk is niet wereldwijd verkrijgbaar maar alleen in Nederland. De AH maakt bijna tot geen reclame voor de aardbeien thee, hoogstens is hij een keer in de aanbieding, maar er zijn geen specifieke reclames voor deze specifieke thee. Het uiterlijk van het doosje oogt wat goedkoop dit omdat er waarschijnlijk ook minder geld is ingestoken. Ondanks deze goedkopere look ziet het er wel vrolijk en aantrekkelijk uit.
Dilmah
Dilmah is een nieuw thee bedrijf dat sinds maart 2014 te kopen is in diverse supermarkten in Nedreland. Voor het bedrag van 3,25 krijg je 20 zakjes wat misschien duur lijkt maar ze beweren dat Dilmah staat voor 100% pure Ceylonthee van de hoogste kwaliteit. Dat betekent vers verpakt en onvermengd. Een thee voor echte theeliefhebbers, met liefde geproduceerd door experts. ‘Dit is geen gewone thee’ luidt het motto van Dilmah. En dat is ook zo. Dilmah thee is zo puur en verfijnd. Dat moet je proeven, ruiken, voelen, ervaren. http://dilmah.nl/dilmah-story/#.VDbIgPl_ty5
De verpakking ziet er chique uit en oogt prijzig. Het is een mooi en strak ontwerp. Aan reclame op televisie doet Dilmah ook niet, online zijn wel veel aanbiedingen te vinden. Wij denken dat Dilmah op een goede hoogte ligt in de supermark aangezien het een goed merk schijnt te zijn en het aardig prijzig is, maar omdat wij dit merk nog nooit hebben gezien weten we dit niet zeker.
De opdracht gaat verder na deze boodschap.
Verder lezen
REACTIES
:name
:name
:comment
1 seconde geleden